صادرات به عراق، صادرات به ترکیه، صادرات به ارمنستان، صادرات به عمان، صادرات به کویت، صادرات به روسیه، صادرات به …
صادرات به چه معناست؟
بخش تجارت خارجی یا صادرات به عنوان یکی از مهمترین بخش های اقتصادی در اغلب کشورهای در حال توسعه مورد توجه می باشد.
صادرات کالا و خدمات عبارت است از مبادلات کالاها و خدمات (اعم از فروش، معاوضه و هدایا) از داخل یک کشور به خارج از کشور.
صادرات کالا از دیرباز تا کنون مورد توجه کشورها بوده است، تا جایی که امروزه
رقابت کشورها در حوزه صادرات و کسب سهم بیشتر در بازار بین المللی را شاهد هستیم.
تنوع بخشیدن به سبدهای صادرات، حفظ مقادیر بالاتری از رشد صادرات در گذر زمان،
ارتقای محتوای فعالیت صادراتی از حیث فن آوری و مهارت و گسترش پایه شرکت های داخلی
به منظور رقابتمندی در عرصه بین المللی، بطوری که رقابتمندی پایدار و قابل تداوم
و همراه با درآمد روزافزون حاصل شود از مهمترین اهداف اقتصادی هر کشور است.
امروزه موفقیت کشورها در رقابت بین المللی، بر اساس صادرات رقم می خورد.
صادرات و توسعه اقتصادی نیازمند برنامه ریزی دقیق و قوانین صادرات شفاف و کاربردی است.
تاریخچه صادرات در جهان:
تجارت اولیه بشر به تهاتر یا همان مبادله کالا به کالا صورت می گرفت.
به این طریق که هرکسی محصول کار خود را با محصول دیگر تعویض می کرد و به این صورت رفع نیاز حاصل می گردید.
با بزرگ شدن اجتماعات بشری و رشد جمعیت جوامع احتیاجات بشر بزرگتر
و متنوع تر شد و از این طریق واسطه های بازرگانی به وجود آمد.
همین موضوع باعث شد تا کالاها از شهری به شهر و از کشوری به کشور دیگر انتقال داده شوند.
در این دوره خطراتی مانند راه و موانع طبیعی، انتقال کالا را تهدید می کرد.
به همین سبب فقط اجناسی مورد معامله و صادرات قرار می گرفت که از لحاظ وزن کمترین مقدار
و از نظر قیمت بیشترین ارزش را داشتند. مانند: پارچه، سنگ های قیمتی، ادویه، پوست حیوانات، فلزات گرانبها، ابریشم و…
اولین تجارت در جهان در 3000 سال پیش از میلاد در چین اتفاق افتاد.
بطوریکه نظم و ترتیب تجارت داخلی و خارجی چینی ها در آب و خشکی باعث تعجب مارکوپولو جهانگرد ونیزی شد.
تاریخچه صادرات در ایران:
از دیدگاه سنتی بزرگان اقتصاد و بازرگانان ایران، صادرات به معنای ارسال کالا است
از نقطه ای به نقطه دیگر، خصوصا صادرات از کشوری به کشور دیگر.
از مقایسه صادرات کالاها در حال حاضر با عصر قدیم مشاهده می شود که صادرات کالا و خدمات در کشور،
علاوه بر اینکه پیشرفت نداشته است بلکه دچار تنزل و رکود فاحشی شده است.
امروزه ایران جزء کشورهایی است که برای کشورهای جهان اول و دارای صنعت پیشرفته، مواد اولیه تولید و صادر می کند،
در حالی که در زمان قدیم یعنی از دوره هخامنشیان و اشکانیان ایران کشوری تجارتی صنعتی بوده است
که مصنوعات فلزی و منسوجات آن در کشورهای دیگر مشتری داشته است.
همچنین پس از ورود اسلام نیز رونق تجارتی ایران از بین نرفت
و تجار ایرانی مصنوعات کشور را در کشورهای مهم اسلامی به فروش می رساندند.
پس از حمله مغول به ایران تجارت کشور دچار آسیب فراوان شد و از دوره صفویه اروپا
در شاهراه تمدن و ترقی صنعتی افتاد، بازارهای بین المللی ایران در این کشورها از دست رفت.
انواع صادرات
با توجه به افزایش ارزش دلار در کشورهای دیگر، اگر بتوانیم کالایی را صادر کنیم موفقیت بزرگی در انتظار ما خواهد بود.
درحال حاضر سیاست های کلی صادرات و واردات توسط دولت تنظیم و اجرا می شود.
سهمیه ها و تعرفه های گمرکی و سودهای بازرگانی و ثبت سفارش از ابزارهای دولت برای کنترل واردات است.
در آیین نامه اجرایی قانون امور گمرکی صادرات کالا و خدمات به 2 دسته تقسیم شده است:
1. صادرات قطعی
2. صادرات موقت
صادرات قطعی عبارت است از کالایی که به منظور فروش یا مصرف در کشورهای خارج از ایران ارسال می شود.
صادرات موقت به صدور کالا به خارج از کشور برای انجام امور موقت مانند
تعمیر یا تکمیل کالا، شرکت در نمایشگاه و برگشت آن به کشور گفته می ¬شود.
اسناد و مدارک لازم جهت صادرات به کشورهای دیگر:
1. دریافت کارت بازرگانی معتبر به نام صادرکننده
2. اخذ مجوز صدور کالای صادراتی (در صورتیکه برای صدور کالای مورد نظر،
توسط وزارت صنعت، معدن و تجارت موافقت کلی اعلام نشده باشد.)
3. اخذ گواهی بهداشت و قرنطینه (دامی، نباتی در صورت صادرات کالا از این گروه)
4. گواهی استاندارد (در صورتیکه کالا مشمول مقررات اجباری استاندارد صادراتی باشد)
5. گواهی انرژی اتمی (حسب مورد) که به این مجوزها گواهی¬ های مرسوم نیز گفته می¬شود.
6. تهیه صورت عدل¬ بندی (Packing list) در صورتیکه کالا گوناگون باشد.
7. شناسنامه فرش(فقط برای فرش دستباف)
مراحل صادرات کالا:
• بازاریابی صادراتی
نخستین گام در صادرات، تعیین بازار هدف و مشخص نمودن نیازهای آن بازار است
که برای محصولات یا خدمات شرکت، ایجاد تقاضا می نماید.
انتخاب درست کشورهای هدف از میان حدود 200 کشور در جهان، برای ارائه خدمات و محصولات بسیار مهم است.
چنانچه بازار هدف و نیازهای آن با دقت تعیین شود، اخذ سفارش برای صادرات محصولات یا
خدمات به کشورهای هدف، چندان دشوار نخواهد بود.
در کل شناخت بازارهای خارجی و راه های نفوذ به آن، شناخت هسته های قدرت، شناخت کشور هدف از
مهمترین بخش صادرات یک کالا است که نیازمند داشتن اطلاعات از کیفیت کالا، قیمت و میزان مصرف در بازار خریدار است.
• کسب مجوز صدور
پس از بازاریابی صادرکننده باید مجوز صدور کالا را از وزارتخانه های صنعتی یا کشاورزی و یا بازرگانی کسب نماید
ولی در حال حاضر صدور اغلب کالاها نیاز به مجوز واردات و صادرات ندارد
و فقط برای کالاهای خاصی مجوزهای موردی صادر می شود.
کالاهای صادراتی برحسب مجوز به 3 گروه دسته بندی می شوند.
1. کالای صادراتی مجاز: کالایی است که صادرات آن با رعایت ضوابط
(مثل ضوابط استاندارد، گواهی بهداشت انسانی، دامی، نباتی) نیاز به کسب مجوز ندارد.
2. کالای صادراتی مشروط: کالایی است که صدور آن با کسب مجوز امکان پذیر است.
پس از اعلام نظر موافق وزارتخانه های ذی ربط که اصطلاحا موافقت کلی نامیده می¬شود
و پس از ابلاغ آن به گمرک توسط وزارت صنعت، معدن و تجارت برای صدور کالاهای موضوع موافقت کلی،
نیازی به مراجعه متقاضی به وزارتخانه یا سازمان مربوطه و اخذ مجوز موردی نخواهد بود.
3. کالاهای ممنوع الصدور: کالایی است که صدور آن به موجب شرع اسلام(خرید، فروش یا مصرف) و یا به موجب قانون ممنوع گردد.
همچنین دولت نیز می تواند بنا به شرایط خاص زمانی با رعایت قوانین مربوطه، صدور بعضی از کالاها را ممنوع نماید.
• تعیین قیمت صادراتی توسط کمیسیون نرخ گذاری
درحال حاضر صادرکننده ملزم به برگشت ارز حاصل از صادرات که توسط کمیسیون نرخ گذاری تعیین شده است، نمی باشد.
• صدور پروفرما
در مواقعی که فروش کالا به طرف مقابل از طریق گشایش اعتبارات اسنادی انجام شود
این مرحله ضروری است و هر پروفرما شامل مشخصات زیر است:
• نام فروشنده، نشانی، تلفن، فاکس و تلفکس
• شماره و تاریخ صدور پروفرما
• نام خریدار و نشانی
• نام و مشخصات فنی کالا
• مقدار(Quantity)
• ارزش واحد کالا-ارزش کل کالا(Unit Price-Total Price)
• شرایط پرداخت(Payment Condition)
• مبدا حمل(Place Of Loading)
• شرایط حمل و تحویل
• مدت اعتبار قیمت پروفرما(Validity)
• سایر شرایط کشور تولیدکننده(Orgin Commodity)
• تهیه، تدارک و بسته بندی کالای صادراتی
صادرکننده موظف است کالا را تهیه و طی زمان بندی توافق شده و با توجه به شرایط حاصله آماده نماید.
بسته بندی کالا باید متناسب با نوع کالا؛ نوع حمل و شرایط عرضه بازار مصرف باشد
تا ضمن جلوگیری از ایجاد خسارت و ضایعات در هنگام حمل کالا، اشتیاق و جاذبه لازم را در خریدار به وجود آورد.
• دریافت گواهی بازرسی کالا
این گواهی که معمولاً مورد درخواست خریدار است توسط موسساتی که موارد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود.
• صدور فاکتور برای کالای صادارتی و اخذ گواهی مبدا
در این مرحله صادرکننده باید فاکتور فروش کالای خود را مطابق با
شرایط پروفرما، صادر و به تایید اتاق بازرگانی و وزارت صمت برساند.
• عقد قرارداد حمل و بیمه
صادرکننده با یکی از شرکتهای معتبر حمل و نقل بین المللی قرارداد حمل امضاء می کند
و همچنین کالا را تا رسیدن به مقصد بیمه می کند.
• اظهار کالا به گمرک
صادرکننده کالا با در دست داشتن مدارک از قبیل کارت بازرگانی، مجوزهای صدور
و… به گمرک مراجعه نموده و اظهارنامه صادراتی را تنظیم می کند.
اظهارنامه توسط صاحب کالا و یا وکیل صاحب کالا تنظیم می شود که مندرجات آن به شرح زیر است:
• نام و نشانی صادرکننده
• نام و نشانی حق العمل کار(اظهارکننده)
• شماره اجازه صدور
• نام کشور مبدا کالا
• نام کشور مقصد نهایی کالا صادراتی (کشور خریدار کالا)
• ارسال کالا صادراتی
پس از بررسی و تطبیق مشخصات محموله با اظهارنامه گمرکی توسط ارزیابان گمرک و پرداخت هزینه های گمرکی از قبیل
انبارداری، باربری، هزینه بندری و… صادرکننده پس از کسب جواز خروج، آن را به بخش حمل و نقل می دهد
و آن شرکت براساس نحوه تحویل، کالا را بارگیری و به مقصد ارسال می¬کند.
1. تحویل کالا صادراتی در محل کار(EXW)
2. تحویل کالا صادراتی در کنار کشتی(FAS)
3. تحویل کالا صادراتی در محل مقرر به حمل ¬کننده(FCA)
4. تحویل کالا صادراتی روی عرشه کشتی(FOB)
5. تحویل کالا صادراتی در مرز(DAF)
6. تحویل کالا صادراتی روی عرشه کشتی در بندر مقصد(DES)
7. تحویل کالا صادراتی روی اسکله در بندر مقصد(DEQ)
• دریافت واریزنامه یا گواهی صدور
پس از بررسی ارسال کالا صادراتی، شرکت حمل و نقل، اظهارنامه ی کالای خروجی
را مهمور به مهر خروج گمرک نموده و به صادرکننده عودت می دهد.
نحوه برقرای ارتباط با خریداران خارجی در صادرات کالا
1. مذاکره مستقیم با خریداران
2. استفاده از اطلاعات و آمار رسمی
3. شرکت در نمایشگاه های بین المللی
4. مراجعه به سوابق قبلی معاملات
5. تماس با نمایندگی های ایران و سفارتخانه ¬ها و استعلام از موسسات بین المللی
6. ترفندها و تکنیک هایی در شبکه های مجازی و اجتماعی جهت بازاریابی بین المللی
از مسائل قابل اهمیت در صادرات کالا، تبلیغات است که باید متناسب با اخلاقیات
و فرهنگ مصرف خریداران کالا در کشور هدف باشد.
آنچه مسلم است یادگیری تکنیک های بازاریابی و سبک های تبلیغاتی در کشورهای مختلف
می تواند ما را در انتخاب بهترین گزینه ها جهت تبلیغ و بازاریابی در کشورهای دیگر یاری دهد.
عوامل موثر در انتخاب روش پرداخت برای کالای صادراتی
در انتخاب روش پرداخت عوامل متعددی نقش دارند مثل:
• نظام ارزی حاکم بر کشور
• وضعیت ارزی، سابقه پرداخت و ایفای تعهدات سیستم بانکی کشور واردکننده
• شناخت طرفین داد و ستد از یکدیگر
• وضعیت بازار جهانی کالا
• قیمت کالای توافق شده و نوع کالا
انواع روش های پرداخت در ازای کالای صادراتی
1. حساب باز تجاری
2. پیش پرداخت
3. وصولی ها
4. اعتبارات اسنادی
5. ضمانت نامه پرداخت
6. اعتبار ضمانتی
روش حساب باز تجاری ساده ترین نوع معاملات بازرگانی خارجی است که درجه خطرپذیری آن برای فروشنده زیاد است
ولی شرط معامله به نفع خریدار است و این نوع معامله مرسوم ترین
روش بین صادرکنندگان ایرانی است که به “روش امانی” شناخته می شود.
نحوه وصول ارز حاصل از صادرات کالا
یکی از پرچالش ترین اقدامات در مبحث صادرات، وصول مطالبات حاصل از فروش کالا است.
با توجه به شرایط کنونی کشور ایران و تحریم های بانکی که کشور با آن روبرو است،
تبادلات مالی و بانکی و انتخاب استراتژی مالی کم ریسک مسئله بسیار جدی و حائز اهمیت است.
در زمینه صادرات پس از فروش کالا مهمترین مرحله وصول مطالبات ارزی است.
برای مشاوره در مورد نحوه دریافت وجه فروش کالای صادراتی خود از خریدار
با شرکت بازرگانی های اسکای لاین تماس بگیرید تا راهکارهای لازم را پیش روی شما بگذارد.
نحوه دریافت وجه کالای صادراتی
– دریافت وجه در موقع حمل کالا:
براساس مقررات حاکم و شرایط اعتبار پس از حمل کالا و تسلیم اسناد قیمت آن مطالبه خواهد شد.
– دریافت وجه پس از حمل کالا:
در این روش فروشنده به خریدار و اعتماد کرده و پس از حمل کالا، پرداخت مطالبات صورت می گیرد.
مشوق های صادراتی | تسهیلات صادراتی
به مجموعه کمک ها و تسهیلاتی که در اختیار صادرکنندگان قرار می گیرد مشوق صادراتی گفته می شود.
از مهمترین مشوق ها:
• معافیت درآمدهای صادراتی از مالیات
• اعطای جایزه صادراتی
• بازپرداخت حقوق ورودی، مواد اولیه، قطعات بکار رفته در تولید کالاهای صادراتی
تامین مالی کالا در صادرات
تامین مالی به دو صورت انجام می شود:
– اعتبار خریدار
با قراردادی که بین بانک داخلی و صادرکننده صورت می گیرد،
تسهیلات از طریق بانک داخلی در اختیار بانک خریدار خارجی گیرنده، قرار می گیرد.
– اعتبار فروشنده
تسهیلات به موجب قراردادی در اختیار فروشنده قرار می¬گیرد.
بیمه نامه خاص صادراتی
صادرکنندگانی که تمایل دارند یک محموله خاص صادراتی را برای یک خریدار مشخص در مقابل خطر
عدم دریافت وجه کالا ناشی از بروز ریسک های سیاسی و تجاری بیمه کنند این بیمه نامه برای آنها صادر می شود.
– میزان حق بیمه:
میزان حق بیمه با توجه به شرایط سیاسی و تجاری کشور خریدار و نحوه پرداخت کالا،
شرایط اعتبار و سررسید آن محاسبه و دریافت می شود.
صادرات کالا از طریق پست بین¬ المللی
ارسال کالا از طریق پست به منظور تجارت و جریان تجاری باید با مجوز وزارت صنعت، معدن و تجارت انجام گیرد.
ارسال کالای صادراتی فقط در صورتی از طریق پست قابل ارسال است که به منظور نمونه کالای تجاری یا نمونه آزمایشی باشد
و در صورتیکه نمونه کالا حجم تجاری نداشته باشد
و از نوع ممنوع الصدور شرعی یا قانونی و عتیقه نباشد بدون کارت بازرگانی و مجوز صدور قابل ارسال است.
صدور کالا از طریق مسافر
مسافرانی که از ایران خارج می شوند اعم از اینکه ایرانی باشند یا خارجی، می توانند علاوه بر وسایل سفر و لوازم شخصی،
کالاهای ایرانی به هر میزان و کالای غیرایرانی تا سقف مقرر در آیین نامه
مسافران ورودی را همراه ببرند مشروط بر آنکه کالا جنبه تجاری پیدا نکند.
صادرات به چین:
• صادرات کالا از ایران به چین
• مراحل ثبت شرکت در چین
• آداب مذاکرات تجاری با کشور چین
• ارگانهای دولتی ایرانی مستقر در چین
با توجه به دومین قدرت اقتصاد جهان بودن کشور چین و پیش بینی در صدر قرار گرفتن
این کشور طی یک دهه آینده در اقتصاد دنیا، توجه کشورها نسبت به صادرات کالا به چین
و جذب سرمایه گذاری توسط دولت چین، هر روز درحال افزایش است.
بازار وسیع رو به رشد و پرپتانسیل 1.3 میلیاردی چین، فرصت های مناسبی
برای صادرات محصولات کشورهای جهان به بازار چین ایجاد کرده است.
صادرات کالا از ایران به چین
بیشترین صادرات کالا از ایران به چین محصولات پتروشیمی و پس از آن مواد کانی و معدنی و محصولات غذایی است.
مهمترین رقبای صادراتی ایران در بازار چین کشورهای ژاپن، کره جنوبی، تایوان،
آمریکا، آلمان، مالزی، سنگاپور، استرالیا و روسیه هستند.
مراحل ثبت شرکت در چین
• مدت زمان ثبت شرکت در چین بین چهار تا شش ماه و بعضا یکسال است.
تاسیس شرکت نیازمند هماهنگی با 17 نهاد دولتی و تهیه بیش از 30 مدرک و سند است
و هزینه تاسیس شرکت بین 10 هزار تا 100 هزار یوآن است.
• برای ایجاد دفتر نمایندگی یا تاسیس شرکت مشترک، حداقل سرمایه مورد نیاز 30 هزار یوآن است
و سهم طرف خارجی در شرکت مشترک، حداقل 25 درصد سهام می باشد.
• برای تاسیس شرکت با مالکیت کاملا خارجی یا شرکت بازرگانی با سرمایه خارجی، حداقل سرمایه لازم 100 هزار یوآن است.
آداب مذاکرات تجاری با کشور چین
چینی ها از انجام تجارت با شرکتهایی که نمیشناسند استقبال نمی کنند و میبایست حتما از طریق واسط های این کار انجام گردد.
همچنین ملاقات رو در رو را از تلفن و مکاتبه بیشتر ترجیح می دهند.
پیش از ورود به چین جهت مذاکره، مواردی را جهت معرفی شرکت خود،
همچون رزومه به همراه فعالیت ها و خدمات به زبان چینی برای شرکت موردنظر ارسال نمایید.
ارگانهای دولتی ایرانی مستقر در چین
• سفارت جمهوری اسلامی ایران در پکن
• سرکنسولگری جمهوری اسلامی ایران در شانگهای
• سرکنسولگری جمهوری اسلامی ایران گوانجو
• سرکنسولگری جمهوری اسلامی ایران در هنگ¬کنگ
• دفتر رایزنی فرهنگی سفارت جمهوری اسلامی ایران
• دفتر شرکت بازرگانی پتروشیمی شانگهای بین¬الملل
• دفتر شرکت ملی نفت ایران در پکن
• دفتر کشتیرانی ایران در شانگهای
• دفتر هواپیمایی جمهوری اسلامی ایران در پکن
• شورای بازرگانان ایرانی مقیم چین
صادرات به روسیه
پس از فروپاشی نظام شوروی و ایجاد فضای ارتباطی مستقیم و مردمی میان مردم روسیه و کشورهای جهان،
بستر مناسبی برای افزایش سطح همکاری بین روسیه و ایران ایجاد شد.
با افزایش سطح همکاری های دوجانبه سیاسی و اقتصادی در سال-های اخیر و تحریم های دو کشور توسط غرب
و ایجاد فرصت هایی چون نگاه رو به شرق ولادیمیر پوتین و تیرگی روابط بین روسیه و ترکیه باعث شد
تا امتیازات ویژه ای در امر روابط اقتصادی و صادرات به روسیه نصیب کشور ایران شود.
البته با توجه به حجم کم صادرات ایران به روسیه حاکی از وجود مشکلاتی در راه تحقق این امر است.
یکی از مشکلات موجود، عدم آگاهی تولیدکنندگان ایرانی از جغرافیا و ساختار اقتصادی کشور روسیه است.
سیاست گمرکی روسیه
سیاست گمرکی روسیه دارای 4 ویژگی است:
• عوارض گمرکی پایین در زمینه واردات تجهیزات فنی
• سهولت در ترخیص کالا از گمرک
• کنترل گمرکی دقیق بعد از ترخیص کالا
• توسعه همگرایی گمرکی بین¬ المللی بخصوص در میان کشورهای مستقل مشترک¬ المنافع
تجارت ایران و روسیه
به طور متوسط ایران و روسیه طی سال های اخیر گردش کالایی به ارزش بیش از 10 میلیارد دلار داشته اند.
40درصد این گردش به محصولات نباتی و 17درصد آن به گروه فلزات تعلق دارد.
سبد صادرات محصولات گیاهی از ایران به روسیه شامل:
گوجه فرنگی، خیار و خیارشور، کلم، کاهو، پیاز، هویج، چغندر، شلغم، تربچه و… است.
همچنین از ایران صادرات مرکبات، خرما، انگور، خربزه، هندوانه، سیب، گلابی، زردآلو، میوه خشک و آجیل ها هم صورت می¬گیرد.
پرطرفدارترین گروه های موادغذایی برای صادرات به روسیه
پرطرفدارترین کالاها در هایپرمارکت ها و فروشگاه های روسی شامل محصولات منجمد از انواع ماهی ها و کالباس ها است.
نوشیدنی های غیرالکلی و آبمیوه ها، شیرینی ها و سبزیجات و میوه های تازه از پرطرفدارترین مواد غذایی مصرفی روس ها است.
نکته قابل توجه در رفتار غذایی روس ها استفاده از محصولات غذایی ارگانیک است به طوری که
21 درصد روس ها ترجیح می دهند مواد غذایی ارگانیک مصرف کنند حتی اگر از مشابه غیر ارگانیک گران تر باشد.
برای صادرات، واردات و حمل کالا انواع محصولات از جمله صادرات خرما، صادرات خاویار،
صادرات حبوبات، صادرات ترشی، صادرات مصالح ساختمانی، صادرات پرتقال، صادرات به اروپا،
واردات بدون کارت بازرگانی، واردات تجهیزات پزشکی، واردات تجهیزات دندانپزشکی، واردات از چین،
واردات بدلیجات از ترکیه، واردات لوازم آرایشی و بهداشتی، واردات خودرو، واردات قهوه، واردات بیل مکانیکی،
واردات لوازم جانبی گوشی، واردات لوازم یدکی ماشین، واردات مواد اولیه صنعتی و شیمیایی،
حمل کالا از دبی، هزینه حمل کالا از چین و سایرموارد با شرکت بازرگانی های اسکای لاین تماس بگیرید